«Содружество» — торговый комплекс в Красноярске, объединяющий магазины и услуги. С февраля 2025 года задача — развить онлайн-присутствие и привлекать аудиторию через соцсети и платный трафик: растить сообщество ВКонтакте при оптимальной стоимости подписки и высокой вовлечённости.
Соединили две вещи: комплексный ребрендинг (новый логотип, фирстиль, подача контента) и таргет ВКонтакте с чётким сравнительным позиционированием — локальный живой шопинг против крупных маркетплейсов. Именно сравнение с WildBerries стало ядром рекламной стратегии.
Ниша и позиционирование
Локальному комплексу бессмысленно конкурировать с маркетплейсами в лоб. Мы развернули это в преимущество: живой шопинг, личное обслуживание и уникальные магазины против обезличенного WildBerries — и сделали сравнение опорой всей коммуникации.
Ядро — люди 25–45 лет, интересующиеся локальным шопингом и сравнением вариантов; активные в соцсетях, ищут альтернативы маркетплейсам.
Сравнительные запросы оказались самыми сильными: людей волновало, чем локальный комплекс отличается от глобального маркетплейса.
Ребрендинг и контент
Параллельно с трафиком провели комплексный ребрендинг: переделали фирменный стиль, создали новый логотип и изменили подачу контента — обновлённый имидж повысил узнаваемость и привлекательность комплекса.
Обновлённая айдентика и контент-стратегия — основа для единой подачи в соцсетях и рекламе.
Трафик и форматы
В основе — запросы на сравнение площадок: они имели наибольший вес и задавали тон объявлениям.
Локальный шопинг, сравнивающие покупатели, молодёжь и практичные — под каждый свой посыл, ядро таргета 25–45.
Основной формат — инфографика/видео «Вайлдберриз vs Содружество»; клипы давали дополнительный органический охват. Синергия двух форматов.
CPC и CTR заметно менялись по сезонам: летом дешевле, осенью-зимой дороже. Фокус смещали на пики — лето и предзимнюю подготовку.
