SmartBar выходил на российский рынок функциональных снэков и хотел увеличить узнаваемость. Нужно было определить позицию в категории, оптимальные каналы дистрибуции и коммуникации, выстроить систему управления спросом и дать конкретный план реализации со сроками.
Проанализировали рынок и ресурсы компании, собрали позиционирование через архетипы «Бунтарь» и «Герой» и разложили реализацию на понятные горизонты — от запуска до выхода на экспорт.
Анализ и позиция в категории
Разобрали внешнюю среду и ресурсы компании, изучили целевой сегмент функциональных снэков и мотивы аудитории — молодёжь 25–40 с активным образом жизни, которая ценит действия, а не обещания.
Активные 25–40 (фитнес, спорт) и те, кто ищет полезный перекус; городские, средний доход и выше, критичны к маркетингу.
Натуральность против химии, функциональность вместо пустых калорий — ниша для бренда с характером.
Позиционирование через архетипы
Архетипы «Бунтарь» и «Герой»: SmartBar бросает вызов стереотипам пищевой индустрии и помогает потребителю достигать целей. «Мы не следуем правилам индустрии — мы их переписываем».
Характер бренда — вызов и результат, а не ещё один батончик на полке.
План реализации
Запуск сайта и маркетплейсов, инфлюенсер-маркетинг (5–7 блогеров), PR.
Реклама, дегустационные активации, программы лояльности, рост до 15–20 блогеров, premium-розница и сети здоровья.
Укрепление лидерства в категории, расширение линейки и выход на экспорт.
