Центр нейромодуляции в Стамбуле выходил на российский рынок медтуризма без узнаваемости бренда. Нужно было преодолеть недоверие к иностранным клиникам, отстроиться от российских, израильских и немецких центров и учесть длительный цикл принятия решения пациентом. Задача — собрать стратегию, которая приведёт российских пациентов.
Провели анализ рынка и аудитории, определили позиционирование и собрали воронку продаж с измеримыми KPI — понятный план выхода на российский рынок, а не набор пожеланий.
Анализ рынка и аудитории
Разобрали конкурентное поле, аудиторию и макросреду, чтобы понять, чем турецкая клиника может выигрывать у российских, израильских и немецких центров.
Свели сильные и слабые стороны, возможности импортозамещения и угрозы в единую карту.
Пациенты 25–70 лет с болезнью Паркинсона, эпилепсией и двигательными расстройствами, их семьи и врачи, направляющие на лечение.
Узкая специализация на нейромодуляции, доступная цена и близость перелёта — против известности российских конкурентов.
Позиционирование
«Центр Нейромодуляции — специализированная клиника в Стамбуле для пациентов с болезнью Паркинсона, эпилепсией и двигательными расстройствами. Возвращаем контроль над движением». Фокус, технологичность и доступность — вместо перечисления процедур.
Специализация и забота о пациенте как основа коммуникации.
Воронка и продвижение
Шесть этапов пути пациента с длинным циклом решения 2–6 месяцев — от первого касания до записи на лечение.
Русскоязычный сайт и SEO, контекст и соцсети, экспертный контент и истории пациентов, партнёрства и участие в профильных выставках.
Измеримые показатели по каждому каналу — чтобы видеть, что приносит заявки, а что нет.
Подробнее
Полная маркетинговая стратегия проекта «Центр Нейромодуляции» — в одном PDF.
Скачать стратегию
