RedYar — первый официальный аффилированный кроссфит-клуб Красноярска, для которого клуб — это в первую очередь комьюнити. Клиент с 2019 года, но в 2023-м встала задача оптимизировать платный трафик ВКонтакте: собрать максимум заявок на тренировки при оптимальной стоимости и растить подписную базу сообщества.
Не просто «запустили рекламу», а перестроили саму систему сбора заявок: от встроенных форм Markviza — к прямым сообщениям с чат-ботом и новому кабинету VK Реклама. Каждый шаг снижал стоимость заявки и повышал качество лидов.
Ниша и аудитория
Кроссфит в Красноярске — конкурентный рынок с крупными сетями и специализированными площадками. RedYar отстраивается статусом первого аффилированного клуба, оборудованием, тренерами и комьюнити.
Активные люди 18–50 лет, которые ищут результативный фитнес и готовы платить за качество; интересуются функциональной подготовкой и тяжёлой атлетикой.
Первый официально аффилированный кроссфит-клуб, просторный зал с современным оборудованием, бесплатные пробные занятия и комьюнити как главная ценность.
Эволюция системы сбора заявок
Собрали ядро реальных запросов (кроссфит Красноярск, функциональный фитнес, пробное занятие) и через анализ поведения в ВК выделили аудитории с высокой конверсией.
9 кампаний, 226 объявлений по разным инфоповодам через встроенную форму заявок — 210 заявок. Работало, но стоимость была неоптимальной.
Реклама вела в личные сообщения сообщества, где заявку обрабатывал специальный чат-бот: выше вовлечённость, +46 подписчиков за месяц, лучше качество лидов.
Обновлённый кабинет с оптимизированным таргетингом и аналитикой — 27 заявок по 363 ₽, лучший показатель стоимости за проект.
