Норильский бизнес-форум — ежегодное деловое событие, в 2023 году третий год подряд, тема «Люди, которые делают своё дело», 16 спикеров муниципального, регионального и федерального уровня. Задачи: имиджевый охват и рост узнаваемости, сбор 500+ регистраций, вовлечение аудитории в сообщество и сбор обратной связи — при оптимальной стоимости участника.
Собрали событие комплексно: платная реклама вела трафик, SMM грел сообщество, лендинг и боты собирали регистрации, email/SMS и CRM догревали и не теряли лиды, аналоговая реклама добирала офлайн-охват. Таргет ВК — основной канал конверсии, контекст Яндекса — охват и имидж.
Событие и аудитория
Форум с федеральными спикерами в региональном городе и репутацией третьего года — сильный продукт, который легче продавать. Задача — донести это до правильной аудитории и превратить охват в реальные приходы.
Ядро — предприниматели и руководители 30–55 лет, активно ищущие развития; плюс инвесторы, начинающие бизнесмены, коучи и лидеры мнений.
Локальный фокус на Норильск как основной, с расширением на Красноярский край и всю РФ по мере накопления статистики.
Комплексный подход
Таргет ВКонтакте — основной канал конверсии (11 сегментов); контекст Яндекс.Директ — имиджевый охват холодной аудитории и узнаваемость события.
Редизайн сообщества ВК и Telegram-канал: анонсы спикеров и программы, контент-план, партнёрские посты, отсылки на лендинг и боты.
Цифровая инфраструктура регистрации: лендинг с программой, ВК-бот и Telegram-бот как удобные посадочные площадки с уведомлениями.
Автоматизация рассылок и CRM-система: догрев зарегистрированных, напоминания перед событием и учёт лидов без потерь.
Размещение в точках притяжения аудитории — бизнес-центры и офисные здания как основа, кофейни и коворкинги для дополнительного охвата.
Как собирали участников
Запустили все 11 сегментов на тест, за 1,5 месяца отключили слабые и масштабировали рабочие, добавив расширение по РФ. По форматам: карусель дала лучший CTR, запись с кнопкой — лучшую конверсию в регистрацию, универсальная запись — баланс охвата и конверсии.
Локальный таргетинг Норильска дал самый высокий ROI; посадочные — ВК-бот, лендинг и Telegram — распределили регистрации по удобству пользователя.
