Коуч по внедрению Agile-методологии в бизнесе выходил на рынок Красноярска. Задача: маркетинговое исследование рынка и аудитории, чтобы определить позиционирование и стратегию продвижения — с нуля, без готовой базы клиентов.
Пять выводов из полного цикла исследования — от неосвоенной ниши до формулировки продажи как «помощи», а не «тренинга».
Анализ бизнеса
На региональном рынке нет коучей и бизнес-тренеров, продвигающих именно тему Agile-трансформации. Единственный отдалённый конкурент ведёт теоретический онлайн-курс без индивидуальной помощи во внедрении и без постподдержки.
Выделили 4 сегмента: владельцы бизнеса 25–55 лет (малый и средний бизнес сферы услуг, нацелены на конкурентоспособность и снижение расходов), менеджеры нового уровня, стартаперы, члены скрам-команд 20–40 лет (маркетинг, архитектура, IT).
Составили список из 365 действующих компаний Красноярска, которым можно предложить внедрение Agile — включая проектные компании вроде Bellini Group, КиноПоиск, HeadHunter. Список открыт для расширения по мере роста популярности методологии в крае.
Проанализировали воронки продаж конкурентов — не только успешные приёмы, но и неудачный опыт — и построили свою: холодный контакт → заинтересованность аудитории (соцсети, личное общение) → личное убеждение на мероприятиях → продажа как «сотрудничество», а не тренинг.
Собрали бренд-платформу и фирменный стиль под определённое позиционирование.
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Выбор стратегии
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Медиа-план и показатели
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Фирменный стиль
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Элементы и носители
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
