ADM — производитель корпусной мебели полного цикла на европейском оборудовании, сеть из 25+ дилеров по России. В 2023 году бренд заходил в Красноярск с нуля: нужно было создать инфраструктуру и через платный трафик растить узнаваемость и качественный трафик на сайт. Специфика — премиальная мебель на заказ с длинным циклом решения (месяцы).
Стратегия эволюционировала: начинали со сбора заявок (шло трудно из-за долгого цикла), затем перешли к имиджевой рекламе — текстово-графическим кампаниям в РСЯ с упором на качество трафика. Основной рычаг — таргетинг по ключевым запросам и А/Б-тесты изображений.
Ниша и аудитория
Мебель на заказ покупают долго — люди месяцами изучают производителей, цены и портфолио. Плюс бренд заходил в город с нуля, без узнаваемости. Отсюда ставка на имиджевую рекламу и качество трафика, а не на быстрые заявки.
Основная аудитория — 35–60 лет, делают ремонт, доход средний и выше; вторичная — молодые семьи 25–35. Плюс дилеры и риэлторы для комплектации проектов.
Полный цикл производства на европейском оборудовании (Италия, Германия) и сеть 25+ дилеров по России — качество и надёжность как основа сообщения.
Как мы вели рекламу
Собрали сайт под кампанию: разделы по кухням, ванным и гардеробным, галерея «до/после», материалы, цены и форма заявки — чтобы трафику было куда конвертироваться.
Большой массив запросов по маске «кухни» с уточнителями (цена, купить, на заказ), обязательная локальность и разделение коммерческих и информационных запросов.
Текстово-графические кампании в РСЯ на высокий охват; масштабный А/Б-тест изображений (8 объявлений/группа, 4 формата) — широкие изображения победили.
Отключали неработающее, наращивали бюджет на рабочее, рефайнили ключи. Таргетинг по ключевым запросам дал меньше отказов и выше глубину и время.
Динамика качества трафика
После стабилизации показатели уверенно росли: процент отказов 7–8% → 6,71%, глубина просмотра 3,59 → 3,94 (+9,6%), время на сайте 2:32 → 3:50 (+51%). За весь период — средние отказы 8,25%, глубина 3,73 страницы и время 4:27.
Качественные показатели росли по всем осям — трафик становился всё более релевантным по мере оптимизации.
