Сколько стоит комплексный маркетинг и что в него входит

Что такое комплексный маркетинг по модели FCMO

FCMO (fractional CMO) — это внешний директор по маркетингу, которого вы получаете вместе с командой исполнителей, не нанимая штатный отдел. Он отвечает и за стратегию — куда идём и почему, — и за её выполнение силами специалистов: разработчиков, таргетологов, дизайнеров, SMM-щиков.

Разница с обычным подрядом принципиальна. Отдельный подрядчик выполняет свою задачу — ведёт рекламу или делает сайт. FCMO управляет всем маркетингом как системой: связывает каналы между собой, расставляет приоритеты, отвечает за общий результат в деньгах. По сути, вы получаете руководителя маркетинга и его команду на аутсорсе — дешевле и быстрее, чем собирать такой отдел в штат.

Из чего складывается цена

Стоимость комплексного маркетинга не фиксирована, потому что зависит от набора инструментов, подключённых в проекте. Один бизнес нуждается в стратегии и рекламе, другому нужен ещё сайт, соцсети и брендинг. Чем больше направлений — тем выше сумма.

Набор собирается под задачу: не обязательно подключать всё сразу. Именно поэтому цена — это диапазон, а не одна цифра: она отражает, сколько инструментов работает в проекте и с какой интенсивностью.

Сколько это стоит

Ориентир по модели FCMO выглядит так.

Нижняя граница — это базовый набор с управлением и несколькими направлениями. Верхняя — плотная работа сразу по многим каналам с большим объёмом контента и рекламы. Точную сумму определяют после того, как понятно, какие инструменты и в каком объёме нужны бизнесу.

Почему это выгоднее отдельных подрядчиков

Сравнивать комплекс с суммой отдельных подрядчиков некорректно — дело не в скидке, а в том, что теряется на стыках.

• Единая логика. Сайт, реклама и соцсети говорят одно и то же и ведут к одной цели, а не тянут в разные стороны.
• Один ответственный. За результат отвечает директор по маркетингу, а не пять подрядчиков, каждый из которых отчитывается по своей метрике.
• Нет потерь на стыках. Реклама приводит трафик на сайт, который к нему готов, а заявки обрабатываются по общей логике — там, где у разрозненных подрядчиков обычно всё и ломается.
• Дешевле штата. Собрать такую команду в штат — это несколько зарплат, налоги и управление; на аутсорсе вы платите за результат, а не за содержание отдела.

Подробнее о том, когда бизнесу пора переходить к комплексу, — в статье «Когда бизнесу нужен комплексный маркетинг».

Пример: НБФ-2025 для Агентства развития Норильска

Что даёт слаженная работа всех инструментов, видно по проекту НБФ-2025: мы привлекли 475 участников за 3 дня. Такой результат невозможно получить одной рекламой или одними соцсетями — он складывается из связки каналов, подчинённых общей цели, и управления, которое эту связку держит.