Эффективность лидогенерации меряют числом и стоимостью лидов и их качеством — долей, доходящей до продажи. Много дешёвых, но нецелевых лидов хуже, чем меньше дорогих, но конвертирующихся в клиентов.
Связанные термины
Статьи по теме: материалы о стратегии в блоге →
Хотите разобраться не в теории, а в своём проекте? Услуга «Стратегический маркетинг» →