Ошибка — продавать «в лоб» тем, кто ещё не осознал проблему: они не готовы. Лестница Ханта подсказывает, что холодной аудитории сначала показывают проблему и решения, а прямое предложение работает на верхних ступенях.
Связанные термины
Статьи по теме: материалы о стратегии в блоге →
Хотите разобраться не в теории, а в своём проекте? Услуга «Стратегический маркетинг» →