Сколько стоит платная реклама и из чего складывается цена

Почему у рекламы две цены

Реклама — единственный канал, где вы платите дважды и за разное. Понимание этого сразу снимает половину вопросов о цене.

• Работа специалиста — это услуга: настройка кампаний, подбор аудиторий, создание объявлений, запуск, ежедневная оптимизация и отчётность. Её вы платите агентству или специалисту.
• Рекламный бюджет — это деньги площадке (поисковой системе или соцсети) за то, что она показывает вашу рекламу. Эти деньги не «оседают» у подрядчика: он лишь распоряжается ими в вашем кабинете.

Смешивать их нельзя: подрядчик, который называет одну общую цифру «всё включено», либо прячет свою наценку на бюджете, либо сам не разделяет эти статьи — и то и другое непрозрачно.

Сколько стоит работа

Работа специалиста у нас стоит от 40 000 ₽ в месяц. Важный момент, который часто понимают неправильно: ведение стоит столько же, сколько первый месяц настройки. Цена не снижается после запуска — и это правильно.

Кажется, что «настроил один раз, дальше пусть крутится» — но именно так сливают бюджеты. Живая кампания требует постоянной работы: тестирования новых аудиторий и объявлений, отключения неэффективного, корректировки ставок, анализа заявок. Реклама без ведения деградирует за недели — площадки меняют алгоритмы, конкуренты меняют ставки, аудитория «выгорает». Поэтому ведение — это не «поддержка по остаточному принципу», а та же работа, что и на старте.

Сколько нужно на рекламный бюджет

Рекламный бюджет — от 70 000 ₽ в месяц. Это деньги, которые уходят площадке за показы и клики, а не оплата работы. Нижняя граница не случайна: слишком маленький бюджет не даёт системе набрать данные для оптимизации, и реклама не успевает выйти на стабильный результат.

Сколько именно закладывать сверх минимума — зависит от ниши. Чем выше конкуренция за аудиторию и дороже клик, тем больше бюджет нужен, чтобы получить то же число заявок. Поэтому бюджет всегда считается под конкретную задачу, а 70 000 ₽ — это разумный старт, а не универсальная цифра.

Сколько нужно на старт

Сложим обе составляющие в понятную картину.

И в первый месяц, и в последующие сумма складывается одинаково: работа плюс бюджет. Реклама — не разовая настройка, а ежемесячная система, поэтому и считать её нужно помесячно.

От чего зависит итоговая цена

• Ниша и конкуренция. Чем дороже клик в вашей сфере, тем больше рекламный бюджет нужен для того же числа заявок.
• Число каналов. Контекст и таргет одновременно требуют больше и работы, и бюджета, чем один канал.
• Цель. Собрать заявки, вырастить узнаваемость или продать конкретный товар — разные стратегии и разные суммы.
• Качество сайта и отдела продаж. Если заявки теряются на сайте или в обработке, рекламу приходится «перекрывать» бюджетом — это удорожает результат.

Чем контекст отличается от таргета и что выбрать под задачу — разбираем в статье «Контекстная и таргетированная реклама».

Что даёт правильно настроенная реклама

Цена оправдана только результатом. В нашем проекте для ЗГУ число кликов оказалось почти в 13 раз выше планового — это показывает, что отдача от рекламы определяется не только бюджетом, но и качеством настройки и ведения. Тот же бюджет при слабой настройке дал бы кратно меньше.